这里是log

​一场卖力的租赁表演,大家都演得很真诚

  • 来源:新开户送彩金网站大全【独家入口】_白菜网送彩金_2018年最新注册送彩金♞
  • 星星
  • 话题 租赁
  • 分享

论演员的自我修养——群戏里就有主演、配角和群众演员,生旦净末丑一个也不能少。国内长租公寓租赁市场已经开始进入抢占市场的阶段,好戏上演,吃瓜群众最热闹了。

什么叫商业大片?要看主演大不大牌,钱砸得多不多。

blob.png 

图/电影《复仇者联盟》各大主角

目前租赁市场上有四大运营主体,分别是:中介、酒店、开发商、公寓运营方。其中动作最快的当属中介和开发商,例如,链家的自如寓,新开户送彩金网站大全当代地产旗下的吉家公寓,龙湖旗下的冠寓等等。

中介的最大优势在于,线下铺排的实体门店众多,从业人员驻守城市的各个小区门店里,房源的存储量虽然分散,但是存量客观,在习惯了租房找中介的城市里,客户需求源源不断地涌来,中介运营长租公寓,只需要征求房东的托管认可,将房源重新装修、配置家具电器即可,相当于借卵生蛋。

不过,房源的分散性和针对长租公寓产品的研发运营、后期服务正是中介这一类市场主体的短板,尤其是零基础的从业门槛,服务人员的素质正如分散的房源一样,品质参差不齐。

开发商的优势在于资金储备雄厚、房源规模大,更擅长打造富有品牌特色的产品,开发商利用自身在房产开发的品牌效应,在长租公寓市场上易于取得消费者的信任,相比于松散式租赁,集中式公寓更便于管理。

然而,公寓运营的套路不同于房屋买卖,租房的周期更短,如果房源长期空置,资金回笼速度慢,开发商的压力则更大。而愿意选择公寓的客源,比如大学生和毕业才一两年的年轻人,刚刚进入社会不久,薪资待遇一般,因此,相比租房常见的“押一付三”,大多数公寓的“押一付一”、签满一整年打9折、7天试住或者无理由退押金、免佣金等优惠措施,借以最大程度上吸引客源。

主演要撑完全场,专业技能少不了。

blob.png 

图/美队的专业技能之一就是扔盾牌

这年头,房屋买卖不好做, “房住不炒”的口号要落地,政府限购又限价,想买的买不成,想卖的卖不了,新房价格低于二手房的价格倒挂现象就很有意思。拿地拿的是带有租赁比例的地块,最惨的还有整块都是租赁的,出让时长还要分40年、50年、70年,对于高周转、靠借银行的钱生财的开发商,这是逼着他们想还钱的财路啊。以后再无毛坯房,强行给你装修,开发商中间再赚一笔,政府也不能封住所有后路,出台一套限定装修标准的政策,相当于默认了嘛。

装修有层次之分,大家也要开始学着给产品添加附加值,家电签美的、海尔,咖啡馆、健身房、书吧也一起上。租户不同于业主,只有房屋使用权,入住后的舒适度和服务就是性价比,既要让你觉得住公寓花的钱就是值,也完成了“百姓皆有居”的企业社会责任感。

大戏登场,主演撕得不可开交,群众演员少不了。

blob.png 

图/《演员的自我修养》

产品面了市,卖方需要客源,自然就催生了拓客团队,中介乃拓客团队中的战斗机。回想当年,南湖“老大”保利和势头正旺的“新人”东原就因为争抢客源闹得不可开交。公寓租赁也如此。强势拉横幅、发传单的地推,蹲守抢人;愁房源的都在拼命抢房源,业主图个省事简单直接,想要把房屋托管出去。中介就是靠房东和租客两者之间的信息断层营生的呀。

大多数人对房屋买卖中介的印象不太好,他们只管促进成交,如同那些难以定性好坏的角色,但是别人努力修炼专业技能的心是炽热的。

就业门槛等于零的中介有多厉害?在发布房源的网站上跟房东要售房代理权,没事就去视察视察辖区附近电线杆、公交站有没有出现新的寻租小广告,这都不算什么。传说中,买卖二手房的中介找房源最厉害。蹲点一个小区,白天晚上都在小区里来回转悠,只要发现谁家阳台长期没有晾晒衣物的动静,或者房间里的灯从来没亮过,就盯上了这套房源。

表演进入尾声,演员鞠躬谢幕

blob.png 

图/网络

钱本身是中性的,钱变成资本,就具有了逐利性。如果说,新房买卖是开发商统领全局,线下拓客团队负责前线冲锋,那么,中介作为拓客团队中的主力军,终于抓住了冒头的机会,拥有了租赁市场的话语权,不管是房屋买卖,还是公寓租赁,终究是卖力的一场表演,公寓管家和置业顾问演得都很真诚,因为羊毛出在羊身上。

责任编辑:张曦予

新闻视界政策解读房产市场金融

博聚网